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美容院怎样策划促销活动效果比较好

美容院活动方案策划

一般来说中小型美容院加盟店做促销都会以周边的小区为主,也可以说是以周围社区为中心,特别是对于家庭式美容院来说,都会将小区作为促销中心。那么如果美容院加盟店想要做好小区促销活动,需要有哪些注意事项呢?下面卡德兰就告诉大家美容院做小区促销的一些注意事项。

大型美容院spa会所都会选择开在繁华的商业中心或者是酒店等地方,但是中小型美容院都会选择在住宅区或者小区周边附近。因为中小型的美容院消费群里大多数都家庭主妇或者是女白领等,又因为靠近住宅区非常有利于顾客关系的开发和维护。所以如果想要在美容院加盟店进行促销通常可以利用情感促销、技巧促销以及优势概念的导入等销售方法。

情感促销法

在小区内进行促销,那些顾客一般都是抬头不见低头见。所以作邻居就需要将更多温情和感情融入到促销活动中。而要以情感取胜,服务就成为了关键点。美容院加盟店的服务不仅需要有对顾客体贴到位,而且时不时的需要给予一些惊喜和意外。让这份感情呢能够渗透到顾客心中,使得顾客对我们的美容院深爱不已。

打造优质的服务,美容师是关键。美容师在店内工作时要分区服务,定时做巡台工作,善于观察,再顾客还未开口之前就先对开口,主动提出服务。为顾客主动提供他们所喜欢的产品,了解他们的偏好,牢记老顾客的喜好。这样一来在做促销时,就能够有针对性的对待某一些特定的消费者。

技巧促销法

卡德兰曾经有向大家介绍过给顾客制造意外的小技巧,比如说是在下雨天提供一些印有美容院加盟店logo的雨伞,为孕妇提供特殊服务等。想要提高顾客的忠诚度,首先就一定要给予一些优惠,比说折扣现金券、新品推荐等,给顾客提供能够到美容院来消费的机会。当顾客到美容院加盟店来消费后,再提供下一次的机会,消费达到一定的水平后,再赠送优惠价,这样一来又给了顾客下一次来的机会。慢慢再做点积分奖励之类的活动,促销就是三目的:提高客单量、增加消费频次、增加消费人数。

优势概念导入法

做促销之前要有一定要将美容院加盟店的卫生做好,店堂做得明亮一些,项目设备、器具清洗干净。美容师还要养成良好的卫生礼仪习惯,很多时候卫生往往都是顾客的第一选择。而后对到美容院来消费的新顾客,对其进行有机优势概念的灌输。先开始以刺激的语言,引发顾客好奇,先简单记住有机二字就可以,把有机二字先在顾客头脑中植入,再通过第二个阶段,慢慢引导什么是有机,什么是生态,一旦这个概念和优势让顾客理解了,我们的优势就确立起来了。