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美容院项目的五大定价法则

美容院经营

美容院加盟店和日化线化妆品商店的区别就在于,美容院加盟店的产品销售渗透进了更多的服务之中。而今天卡德兰要和大家分享的是美容院项目应该如何定价的方法,而这个概念也关乎到美容院加盟店的市场营销前景。

我们都知道美容院属于服务型的行业,所以在定价方面往往都存在着很多因素。而今天卡德兰和大家分享美容院项目定价方法是从市场营销学的服务概念中进行分析,给大家最权威、最有效地的定价方法。早在上个世纪五六十年代,AMA最先给服务定义为"用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利益或满足感"。为了满足自己的顾客,美容院项目的定价就要从这几个方面进行思考:

折扣定价法

这种方法通常是大多数美容院加盟店都会运用到方法。在项目销售的过程中使用折扣方式,其目的就是为了促进服务的生产和消费。并且这种方法还有一种好处,可以通过鼓励消费者达到提早付款、大量购买甚至额外消费的情况。

保证定价法

何为保证定价法,传统的保证定价法目的就是为了保证消费者能够有某种结果产生后才会对所消费的项目或产品付款。那么保证定价法适用在是那些地方,美容院加盟店为了保证自己的产品和项目能够为消费者带来某些肯定和保证,以高质量的服务来削弱市场竞争环境中所产生因为价格不合理而带来的劣势。让顾客到美容院中消费后,得到满意的服务后,所寻求的明确的保证结果。

成本导向定价法

这个方法是美容院加盟店中最为普遍的定价法,它是以最起码的利润水平作为目标,然后通过美容行业协会或者是自己的加盟机构定制的价格目标。如果在进行市场受到了严格的限制,则定价的方向就应该以顾客能否有支付能力和支付意愿为主,而美容院加盟店的成本就要退居其次。

竞争导向定价法

这种方法就是利用和同行或者美容服务市场相同的价格,定义我们自己美容院的价格。采用这种方法的好处就在于平均价格非常容易被顾客所接收,同时还能够避免和同行业出现不必要的价格竞争。也许利润不高,但是依旧能够为其企业带来合理且适度的盈利。但是卡德兰依旧支持美容院应该主动参与竞争,采取进取型的定价。

寻求向导定价法

一家独立经营的美容院,需要掌握一定的定价技巧才能够寻找到合适的价格方法,以此来突出美容院个性化的经营方案。该方法着眼于消费者的行为和态度,并且服务质量和成本则需要通过价格的调整而变动。